京拍档CEO以脐橙案例来分解东方甄选玉米到底能挣多少？

未知    2022-09-23 17:13

[摘要]京拍档CEO王文峰还指出了辛巴分析存在两个误区，一是高端农产品和低端农产品在成本方面是存在差异的，高端农产品的成本大概是低端农产品成本的1倍多；二是生鲜行业的净利润一般在20%左右，除非低端产品卖高价，否则不可能出现40%的净利润。

最近各大平台，都出现了网红辛巴怒怼东方甄选“卖贵玉米丧良心”的热搜。辛巴在直播间说：“某些直播间卖高价产品还标榜谷贱伤农，这纯属是在欺骗老百姓。一盒 8 穗的玉米能卖到 50 块钱，地里出来就7毛钱一穗，到最后价格加到 6 块钱，自己公司利润能占到 40%，他们太虚伪了。”

对此，东方甄选主播董宇辉在直播间回应说：“大部分的玉米不是用来给人吃的，是用来养牲口的，所以价格确实是4、5毛钱一根。我们找的生食玉米来自东北好的产地，从地里收回来就一根2块”。

针对这个事件，整合传统生鲜店，开启线上生鲜新零售，有着十年农产品电商经验的京拍档CEO王文峰对此发表意见，称这个行业其实没有那么高的利润，这也不是一个暴力的行业，除去人工、包装、物流、损耗、售后等诸多成本后，净利润其实没那么多。

那么东方甄选8根玉米卖50元，到底能赚多少钱？

京拍档十余年生鲜经验当中，曾经做过荔枝、樱桃、猕猴桃、脐橙、砂糖橘等农产品，年销售额生鲜农产品也能达到1亿元以上，对生鲜产品的成本、利润等问题非常了解。

王文峰先生以去年和东方甄选合作的脐橙为例，向我们深度剖析了一下99元10斤的脐橙成本和利润大概是多少。他说：“其中产品成本占30%（30元），人工成本大概占10-15%（10-15元），物流成本大概占10%（10元），流量成本大概占10%（10元），包装成本大概占5-10%（5-10元），损耗大概占10%（10元），最后的利润也就只有15%-25%（15-25元）。以此倒推东方甄选50元8根玉米的利润，大概也在15%-25%，也就是7.5-12.5元。

京拍档CEO王文峰还指出了辛巴分析存在两个误区，一是高端农产品和低端农产品在成本方面是存在差异的，高端农产品的成本大概是低端农产品成本的1倍多；二是生鲜行业的净利润一般在20%左右，除非低端产品卖高价，否则不可能出现40%的净利润。

京拍档推出自己的带货平台拍档甄选

据了解，京拍档直播项目起步比较早，在山东、广西、北京均有自己的直播基地，并且也是开展“农产品”直播、“公益助农”直播非常早的一批企业。2020年疫情期间，为了带动当地文化，解决当地农产品滞销的问题，京拍档开展了数十场“助农直播”，还联合央视在京东和抖音开展了主题为《源头好货，市长与央视助农专场》的直播活动。

京拍档CEO王文峰说，基于京拍档生鲜十几年的深耕资源，未来京拍档顺势推出拍档甄选，主要会用于两个方向，一是布局抖音和视频号的主播带货；另外一个就是推出自己的带货平台拍档甄选。