今年双11商家如何获得新增量?京拍档给出了答案!

未知    2022-10-14 19:01

[摘要]近两年的双11氛围与之前已大不相同,在经历了经济下行、疫情困扰,消费热情下降等一系列问题后,这个双11如何突破困局?京拍档通过不断的创新和实践已经给出了答案。

 

双11的脚步越来越近,作为千万电商从业者的大考,京拍档正在积极备战中。为了助力商家在双11期间获得新增量,实现成交爆发,京拍档从10月份起在各大电商平台开启全方位直播带货。

 

近几年,一个明显的趋势就是直播电商的崛起。据《2022年(上)中国直播电商市场数据报告》表示,2022年中国直播电商市场规模将预计达到34879亿元,同比增长47.69%。由此可见,对于商家来说,直播的重要性不言而喻。

 

今年双11,直播依然是各大电商平台互相争抢的重要阵地,京东、天猫、抖音、快手等平台纷纷推出了新的直播激励措施,向各类开播的商家和达人提供冷启动流量激励。为了更好的服务品牌,京拍档在多渠道提前一个月布局,联动站内站外资源共同发力。

 

在站内,京拍档协助商家积极提报平台的各项活动,做产品测款,积累优质销量和评价,为预热蓄水,为大促上活动沉淀销量。在站外,京拍档还会根据商家的产品特质通过小红书、B站、抖音等平台以图文、短视频的形式种草,及时推送直播内容看点及大促的货品清单,通过全渠道铺设去触达更多粉丝,提前锁定消费者,为商家的双11直播预热。

 

 

作为炙手可热的流量聚集地,以抖音为代表的短视频平台涉足电商后,已经成为品牌新的盈利增长点。今年为帮助品牌抢滩新消费场景,京拍档在维持京东、天猫等传统电商平台直播业务稳定增长的前提下,不断加码抖音生态、快手、视频号生态,开启品牌直播专场,进行IP账号孵化。

 

京拍档提前一个月在抖音、快手、视频号等平台开着直播,每天至少安排一场,时长在4-8小时,品类涉及食品生鲜、母婴礼品、日用快消、农夫产品等,帮助商家带动双十一节奏,引爆消费狂潮。

 

 

为了做好每一场直播,京拍档会在直播前以短视频的形式进行产品种草和直播预告,直播结束后全方位复盘,总结出直播中的不足,然后进行优化。目前京拍档的单场直播单日GMV稳定在百万左右,单条短视频播放量已突破3000w,推荐人数突破47.7W,转发量突破26.8W,且各项数据还在不断增长。

 

近两年的双11氛围与之前已大不相同,在经历了经济下行、疫情困扰,消费热情下降等一系列问题后,这个双11如何突破困局?京拍档通过不断的创新和实践已经给出了答案。