业务问答
京拍档运营京快车之经验之详谈
未知 2016-08-08 11:11
[摘要]自从京东商城开放平台后,就引来很多商家入驻,我公司目前的主要业务是帮助入驻网店做运营,其中也包括“京东快车”之操作,用了一段快车后,将京东商城快车操作模式做了一个总结,现和大家做一点经验之谈,希望能和大家经验共享。
京拍档运营京快车之经验之详谈
自从京东商城开放平台后,就引来很多商家入驻,我公司目前的主要业务是帮助入驻网店做运营,其中也包括“京东快车”之操作,用了一段快车后,将京东商城快车操作模式做了一个总结,现和大家做一点经验之谈,希望能和大家经验共享。
【京东商城快车两种模式之经验篇】
第一步:先申请京东商城“快车系统”,这里不多说,店主自行联系京东或找让运营找京东申请。
第二步:登录系统进入之后,看到如下界面:
红框处,是两种投放模式:“创建频道页投放申请”和“创建搜索页投放申请”。
现在,先让我们来认识一下京东的快车的投放模式:
模式一(CPD):“创建频道页投放申请”就是推广的产品将会展示在二级频道页的三个位置,按天买断位置付费,即Cost per day,简称CPD。下面举例说明,如“服饰鞋帽-男装-衬衫”这个类目点击进去,注意不要搜索,一定是类目点击进去才能看到,如下三个图:
位置一,页面上边“热卖推荐”,基准价¥100.00起,即竞价不低于100元,根据出价等因素预测排名;
位置二,左侧“推广商品”位置,基准价¥50.00起,即竞价不低于50元,根据自己出价预测排名;
位置三,页面底部“商品精选”位置,基准价¥50.00起,即竞价不低于50元,根据自己出价预测排名;
模式二(CPC),“创建搜索页投放申请”,也就是搜索某个关键词后,你所推广的产品展示位置,按点击付费,即Cost per click,简称CPC。这里举实例“衬衫男”关键词,如果选择此投放模式,在京东商城首页搜索框内输入“衬衫男”这个关键词,那么你投放产品的推广位置你将会在如下两个位置看到,如下图:
位置一,左侧“推广商品”位置。
位置二,搜索结果页面,下边“商品精选”页面。
【京东商城快车操作】
以关键词竞价模式为例:
第一步,点击“创建搜索页投放申请”即CPC,填写投放申请名称,相当于淘宝直通车的推广计划名称,点击确定即可。
第二步,就选择广告投放的位置,有两个位置可选,分别是左侧和底侧,如下截图,两个置可选,并选择投放的日期
接下来,选择要推广的产品,此处注意要输入产品的id,即SKU,并可以编辑推广标题,以及广告语,还有标签如新品等等,很多人在这里都会忽略标题和标签的设置,标题的设置对搜索的关键词的相关度有影响,并且影响排名,
注意:蜘蛛抓取字段:商品名称,基础广告词,品牌,扩展属性,三级分类名称,颜色,尺码,搜索评价挖掘的tag,同义词,
所以,投放要谨慎!
最后,一步,选择关键词出价,这跟淘宝直通车关键词选取和出价是同一个道理,点击预测可看到排名,选择好以后,完成就提交了。如图:
需要明白的是:
CPC竞价,如竞争明天价,那么在今天23:59时,会站内信通知在竞投中;
CPD竞价,在20:00之前出价,20:29分时,系统站内信通知是否竞投成功。
一些与淘宝直通车不同的地方:
1丶京东快车的投放是创建一个投放申请,先把要投放的日期选择出来(要投放哪天就勾选那天的日期)设好日限额,投放后京东会冻结投放申请总的资金预算,然后每天进行一次扣费结算。
2丶京东的推广图是宝贝的主图,不能改,但有些展位可以加系统提供的标签,有些标签点击额外收费(一般额外收费0.01元)。
3丶关键词不能手动输入只能加系统关键词,不过可以通过搜索找自己感兴趣的关键词,关键词的格式都为 [***]*** 中括号内目测是类目。
4丶京东快车报表只能看每个投放申请的数据,暂时看不到每个关键词的数据,所以不知道流量和成交来源,这方面的优化不好进行
要想更好使用快车,注意下边几点:
1.关于“推广商品”和“商品精选”展位的比较:我们在创建搜索页的投放计划时有两个位置——“推广商品”丶“商品精选”可以选择。通常情况下,我们会2个投放位置都创建个计划,根据本人平时对投放数据的观察,发现“商品精选”展位效果更好。第一点:“商品精选”的推广图大更容易引起买家注意,所以“商品精选”比“推广商品”点击率更高;第二点:“商品精选”展位是4个比“推广商品”的3个展位多一个,所以“商品精选”竞争要小不少,点击费用相对“推广商品”而言要少。
2.快车使用者必注意一点:“推广商品”关键词丶频道页排名要进前三宝贝才能被展现,同理,“商品精选”要进前四,“热卖推荐”频道页排名要进前三,如果没进商品是没有展现的。所以定时关注关键词和频道页的排名十分重要。
3.关于选款和选词。京东快车的一个投放计划里可以加多款宝贝,但是展现是轮播形式,这点可以当做我们测款的依据,我们可以加同类目两个宝贝做a/b测试,根据广告效果可以选出效果较好的宝贝。最终投放效果最好的宝贝才能做到推广效果最大话。选词对于京东快车而言一定要选匹配度高的词,因为展位有限我们是不太可能用不太匹配的词去做个类似低价引流的操作的;选好匹配度高的词要定时竞价。
4.贴上恰当的标签效果更好。系统有提供标签供我们使用,但是要注意的是标签贴得一定要符合实际情况,是新款就贴新款是爆款就贴爆款或“抢”。
5.推广标题可以自己手动修改,所以尽量手动优化下推广标题,推广标题中可以有产品特性丶功能丶促销信息宝贝优势等,总之推广标题要写得有吸引力。
自从京东商城开放平台后,就引来很多商家入驻,我公司目前的主要业务是帮助入驻网店做运营,其中也包括“京东快车”之操作,用了一段快车后,将京东商城快车操作模式做了一个总结,现和大家做一点经验之谈,希望能和大家经验共享。
【京东商城快车两种模式之经验篇】
第一步:先申请京东商城“快车系统”,这里不多说,店主自行联系京东或找让运营找京东申请。
第二步:登录系统进入之后,看到如下界面:
红框处,是两种投放模式:“创建频道页投放申请”和“创建搜索页投放申请”。
现在,先让我们来认识一下京东的快车的投放模式:
模式一(CPD):“创建频道页投放申请”就是推广的产品将会展示在二级频道页的三个位置,按天买断位置付费,即Cost per day,简称CPD。下面举例说明,如“服饰鞋帽-男装-衬衫”这个类目点击进去,注意不要搜索,一定是类目点击进去才能看到,如下三个图:
位置一,页面上边“热卖推荐”,基准价¥100.00起,即竞价不低于100元,根据出价等因素预测排名;
位置二,左侧“推广商品”位置,基准价¥50.00起,即竞价不低于50元,根据自己出价预测排名;
位置三,页面底部“商品精选”位置,基准价¥50.00起,即竞价不低于50元,根据自己出价预测排名;
模式二(CPC),“创建搜索页投放申请”,也就是搜索某个关键词后,你所推广的产品展示位置,按点击付费,即Cost per click,简称CPC。这里举实例“衬衫男”关键词,如果选择此投放模式,在京东商城首页搜索框内输入“衬衫男”这个关键词,那么你投放产品的推广位置你将会在如下两个位置看到,如下图:
位置一,左侧“推广商品”位置。
位置二,搜索结果页面,下边“商品精选”页面。
【京东商城快车操作】
以关键词竞价模式为例:
第一步,点击“创建搜索页投放申请”即CPC,填写投放申请名称,相当于淘宝直通车的推广计划名称,点击确定即可。
第二步,就选择广告投放的位置,有两个位置可选,分别是左侧和底侧,如下截图,两个置可选,并选择投放的日期
接下来,选择要推广的产品,此处注意要输入产品的id,即SKU,并可以编辑推广标题,以及广告语,还有标签如新品等等,很多人在这里都会忽略标题和标签的设置,标题的设置对搜索的关键词的相关度有影响,并且影响排名,
注意:蜘蛛抓取字段:商品名称,基础广告词,品牌,扩展属性,三级分类名称,颜色,尺码,搜索评价挖掘的tag,同义词,
所以,投放要谨慎!
最后,一步,选择关键词出价,这跟淘宝直通车关键词选取和出价是同一个道理,点击预测可看到排名,选择好以后,完成就提交了。如图:
需要明白的是:
CPC竞价,如竞争明天价,那么在今天23:59时,会站内信通知在竞投中;
CPD竞价,在20:00之前出价,20:29分时,系统站内信通知是否竞投成功。
一些与淘宝直通车不同的地方:
1丶京东快车的投放是创建一个投放申请,先把要投放的日期选择出来(要投放哪天就勾选那天的日期)设好日限额,投放后京东会冻结投放申请总的资金预算,然后每天进行一次扣费结算。
2丶京东的推广图是宝贝的主图,不能改,但有些展位可以加系统提供的标签,有些标签点击额外收费(一般额外收费0.01元)。
3丶关键词不能手动输入只能加系统关键词,不过可以通过搜索找自己感兴趣的关键词,关键词的格式都为 [***]*** 中括号内目测是类目。
4丶京东快车报表只能看每个投放申请的数据,暂时看不到每个关键词的数据,所以不知道流量和成交来源,这方面的优化不好进行
要想更好使用快车,注意下边几点:
1.关于“推广商品”和“商品精选”展位的比较:我们在创建搜索页的投放计划时有两个位置——“推广商品”丶“商品精选”可以选择。通常情况下,我们会2个投放位置都创建个计划,根据本人平时对投放数据的观察,发现“商品精选”展位效果更好。第一点:“商品精选”的推广图大更容易引起买家注意,所以“商品精选”比“推广商品”点击率更高;第二点:“商品精选”展位是4个比“推广商品”的3个展位多一个,所以“商品精选”竞争要小不少,点击费用相对“推广商品”而言要少。
2.快车使用者必注意一点:“推广商品”关键词丶频道页排名要进前三宝贝才能被展现,同理,“商品精选”要进前四,“热卖推荐”频道页排名要进前三,如果没进商品是没有展现的。所以定时关注关键词和频道页的排名十分重要。
3.关于选款和选词。京东快车的一个投放计划里可以加多款宝贝,但是展现是轮播形式,这点可以当做我们测款的依据,我们可以加同类目两个宝贝做a/b测试,根据广告效果可以选出效果较好的宝贝。最终投放效果最好的宝贝才能做到推广效果最大话。选词对于京东快车而言一定要选匹配度高的词,因为展位有限我们是不太可能用不太匹配的词去做个类似低价引流的操作的;选好匹配度高的词要定时竞价。
4.贴上恰当的标签效果更好。系统有提供标签供我们使用,但是要注意的是标签贴得一定要符合实际情况,是新款就贴新款是爆款就贴爆款或“抢”。
5.推广标题可以自己手动修改,所以尽量手动优化下推广标题,推广标题中可以有产品特性丶功能丶促销信息宝贝优势等,总之推广标题要写得有吸引力。